Lecturas

clase 1
agosto 2018
por:Salvador Robles

La planeación es una de las más importantes funciones de la gestión directiva en las organizaciones actuales, asimismo, la planeación, especialmente la estratégica, no es un concepto novedoso, anteriormente a nivel empresarial, público o privado se llevaba, sin embargo y hasta en fechas recientes, se ha adoptado como imprescindible. “Claro está que el proceso de planeación mercadológica debe estar ligado con el proceso de planeación estratégica corporativa” (Derek, 1995).

El proceso de planeación estratégica, tiene como objetivo formular la estrategia, entendida como el producto creado por un proceso que permite, finalmente, implementarla. Es necesario un buen autodiagnóstico, hecho con humildad, es decir, con objetividad hacia la empresa y hacia sí mismo; esto nos permitirá saber cuáles son las fuerzas (capacidades, competencias o habilidades) que permitirán aprovechar las oportunidades y también ayudará a identificar bien las debilidades (o limitaciones) que pueden evitar que compita eficazmente. “Hay que tener en cuenta que los planes estratégicos cuentan con un cierto presupuesto disponible, por lo que es esencial la correcta determinación de los objetivos a cumplir. De lo contrario, el dinero puede no ser suficiente para alcanzar las metas y la planeación estratégica falla” (Duarte, 2008).

Una vez analizada la industria y realizado el autodiagnóstico, se crean dos o tres escenarios posibles, de situaciones que puedan presentarse, esto con la intención de “probar”, es decir, saber si se está preparado para enfrentarlos y para identificar las posibles señales de alarma que indiquen si estos escenarios pueden hacerse realidad.

En conclusión, es importante señalar que antes de poner en práctica un programa estratégico de planeación es necesario que todas las partes que se verán involucradas en él tengan a su disposición las metas que se esperan alcanzar y la forma en la que se trabajará.

“En el siglo XXI el poder lo tiene la información. Es increíble que el gran acceso que hay a la información traiga tantas posibilidades a los individuos y a las organizaciones” (Viotto, 2011).

Trabajos citados

Derek, A. (1995). Estrategias Duales. México: CECSA.

Duarte, J. E. (2008). Emprendedor, crear su propia empresa. Bogotá, Colombia: Alfa Omega Colombiana SA de CV.

Viotto, R. L. (2011). Las voces del éxito. Buenos Aires: Jóvenes líderes.

 Salvador David Robles Cámara (9L392).

Programa de la maestría “El liderazgo desarrollador”.

CFE - Instituto de Ciencias y Estudio Superiores.

Noticia

Consejo de Estado dice que sí hubo cartelización empresarial en cementos en 2005

http://www.elcolombiano.com/negocios/empresas/sancion-del-consejo-de-estado-a-argos-por-cartelizacion-empresarial-en-cementos-DF9153511

La noticia hace referencia a un caso de cartel de corrupción en el cual son implicadas Cemex,cementos argos y holcim .A  mediados de este año  el FBI visitaron  la superintendencia  de industria y comercio lo cierto ambas instituciones han guardo en absoluto secreto.

Lo único que ha trascendido es que llegaron a mediados de julio y se llevaron las pruebas de la cartelización empresarial en el mercado del cemento, que involucra a Cemex, Argos y Holcim. El tiempo estableció que la información obtenida fue anexada al expediente adelantado por la Comisión de Valores de ese país y el Departamento de Justicia por supuestas violaciones a las leyes internas anticorrupción y de competencia.

https://www.eltiempo.com/justicia/investigacion/el-fbi-indaga-si-cemex-argos-y-holcim-violaron-normas-de-ee-uu-255926

Otra fuente tomada hace misión a las personas responsables que deberán pagar con multa de sanción por fraudes de competencia desleal. Año 2017

http://www.sic.gov.co/noticias/por-cartelizacion-empresarial-en-el-mercado-del-cemento-superindustria-sanciona-a-argos-cemex-y-holcim

                                                           

kandinsky

Wassily Kandinsky nació el 16 de diciembre de 1886 en Moscú, Rusia. Era el hijo de Lidia Ticheeva y Vasily Silvestrovich Kandinsky. Durante su infancia se mostró fascinado por el color y mientras crecía aprendió sobre muchos temas, incluyendo economía y leyes. En 1896, con 30 años y una carrera estable dedicada a la enseñanza universitaria del Derecho y de la Economía, Kandinsky decidió abandonar su puesto y matricularse en una escuela de arte en Munich. Se vio inspirado por Monet, el músico Richard Wagner y H.P. Blavatsky, un defensor de la teosofía.

Kandinsky empezó a ser reconocido como pintor y teórico del arte cuando todavía estaba en la escuela de arte. Muchas de sus pinturas tempranas incluían colores vivos, paisajes y una ausencia de figuración. Una de sus obras más notables durante esta etapa temprana fue El jinete azul (1903), que mostraba una figura poco definida. El uso de esta técnica, en la que se utilizaba una combinación de colores en lugar de detalles específicos para representar un tema, fue un anticipo de sus obras posteriores, que serían más abstractas. En 1910, Kandinsky publicó su primer libro como teórico del arte: Sobre lo espiritual en el arte. La obra fue muy influyente. La etapa comprendida entre los años 1911 y 1914 se conoce como el período del jinete azul de Kandinsky. Durante esta época, sus pinturas se caracterizaron por su indefinición y por las grandes masas de color con líneas superpuestas, rasgos que contribuyeron a su naturaleza abstracta. En 1911 fundó un grupo llamado El jinete azul, compuesto por artistas que trabajaban de manera similar a la suya. Juntos lanzaron El almanaque del jinete azul y celebraron dos exposiciones, separándose antes de la Primera Guerra Mundial.

Kandinsky volvió a Rusia en 1914. Allí permaneció hasta 1921. Entre los años 1918 y 1921, el exprofesor se centró más en sus enseñanzas artísticas que en la propia pintura, y también ayudó a crear el Instituto de Cultura Artística de Moscú, aunque más tarde rechazaría su estilo artístico expresionista. En 1916 conoció a Nina Andreievskaya, con la que se casó un año después.

En 1921, Kandinsky fue invitado a la Bauhaus de Weimer en Alemania, donde empezó a impartir diseño básico, teoría avanzada y clases de pintura a partir de 1922. En 1926 publicó su segundo libro sobre teoría artística, El punto y la línea en el plano. Su producción artística aumentó, y sus obras se empezaron a centrar más en las formas geométricas, las líneas y los puntos. En 1924, sus pinturas se expusieron en Estados Unidos, donde Kandinsky también dio conferencias dentro del grupo Die Blaue Vier (Los cuatro azules). En esta época, la Bauhaus sufrió una redada nazi en la que tres pinturas de Kandinsky fueron destruidas junto a las obras de otros artistas.

Cuando la Bauhaus cerró en Julio de 1933, Kandinsky se trasladó a París. Entre los años 1934 y 1944 creó más obras en el salón de su apartamento. Estas pinturas incluían formas biomorficas con límites no geométricos, y suponían una síntesis de todos los métodos que había usado a lo largo de su carrera. Sus dos grandes últimas obras fueron Composición IX (1936) y Composición X (1939).

Kandinsky falleció el 13 de diciembre de 1944 en Neuilly-sur-Seine. Tenía 77 años y un ataque fue lo que acabó con su vida. Se le ha reconocido como el primer artista que produjo arte puramente abstracto.

http://eeever.com/es/wassily_kandinsky

Feng shui

Los cinco elementos

La teoría de los Cinco Elementos nos dice que la energía de la Naturaleza, el Chi, se expresa a través de cinco fases: el Fuego, la Tierra, el Metal, el Agua, la Madera. Debemos entender que, de acuerdo con esta teoría, el elemento Fuego, por ejemplo, no es solamente una llama, sino todo aquello que es análogo al Fuego, que comparte ciertas propiedades del Fuego. Una lámpara incandescente, que consume y emite luz y calor, se comporta de manera análoga al Fuego. El color rojo se asocia al Fuego, de modo que los colores pueden usarse en el contexto de esta teoría. Los Cinco Elementos proporcionan la base formal para razonar las curas o soluciones del feng shui; es el fundamento de las fórmulas de la brújula, de la astrología y la numerología china, del calendario y de la medicina china.

Yin Yang

El más bello y perfecto símbolo que heredamos de los antiguos sabios de China es, sin duda, el Tai Chi, que representa a un principio de dualidad, el Yin y el Yang, alternándose en perfecto complemento y equilibrio. El Yin y el Yang son las dos energías básicas del Universo manifestado. El principio del equilibrio Yin Yang fundamenta todas las fórmulas del feng shui, desde la observación del paisaje hasta la ubicación del agua.

El Chi

Todo el secreto del feng shui se resume en una sola cosa: comprender el flujo del Chi. El Chi es la energía primordial del Universo. El Chi se vuelve útil cuando se lo puede concentrar e inútil cuando se dispersa. Viento y agua (feng shui) son las claves para la dispersión o concentración del Chi. El objetivo del feng shui es concentrar una cantidad adecuada de Chi en la vivienda y así beneficiar a sus habitantes. Las formas de las montañas y ríos, de los edificios y calles, influyen sobre la calidad del Chi. Las formas sinuosas producen un Chi beneficioso (Sheng Chi), mientras que las rectas producen un Chi maligno, que llamaremos Sha o Sha Chi. Cuando el Chi circula en línea recta toma un carácter agresivo y destructivo. Asimismo las estructuras con puntas o formas agresivas crean Sha Chi, tanto más cuanto más amenazantes parezcan. Algunos textos se refieren a ellas como “dardos envenenados”.

El Ba Gua

El Ba-Gua (ocho gua o trigramas) es un conjunto de símbolos que describe las fuerzas que operan en el universo y la forma en que interactúan entre ellas. El Ba-gua (en algunos textos lo encontrarán como Pa-kua, que es sinónimo) es un símbolo antiquísimo. Un Ba-gua es una figura formada por la disposición circular de ocho gua o trigramas. Básicamente, un trigrama es un símbolo que simultáneamente tiene un valor numérico. Cada trigrama es una figura formada por tres líneas, que pueden ser de dos tipos solamente: líneas enteras (Yang) o líneas cortadas (Yin). Las tres líneas representan la trinidad cósmica: Cielo-Hombre-Tierra. Entonces, el concepto de Yin-Yang combinado con la trinidad cósmica debe dar necesariamente por resultado ocho símbolos que representan todas las manifestaciones posibles del cosmos. Los trigramas son una antigua forma de notación numérica basada sorprendentemente en un sistema binario (líneas Yin y Yang), que es el mismo que utilizan hoy día los lenguajes de computación.

http://www.fengshui-mundo.com/principios/fengshui_principios.html

Cómo hacer un presupuesto de ventas

Por norma general, a finales de año se suele y debe hacerse lo que se denomina presupuesto o pronóstico de ventas. Es una herramienta necesaria y obligatoria para toda empresa, ya que por los pronósticos o cifras de venta que se determinen se fija el rumbo y las directrices del punto de venta. Es obligado hacerlo en todas las empresas, aunque sea de modo inconsciente o intuitivo.

La necesidad de disponer de un punto de partida con unos objetivos a conseguir es también necesario, ya que, si no lo tenemos fijado, nunca sabremos si lo podremos alcanzar. Otro aspecto por el cual es necesario contar con una cifra de ventas es para poder realizar la previsión y análisis de los recursos necesarios, tanto económicos como materiales, instalaciones o de personal para poder hacer realidad la previsión fijada.

No podemos olvidar que la empresa necesita una previsión de tesorería –cash flow- para poder cubrir sus necesidades, siendo de vital importancia conocer y definir esta cantidad con la mayor exactitud posible.

Aspectos que afectan a las previsiones de ventas

Las previsiones de venta pueden verse afectadas por una serie de circunstancias externas que no son controlables, pero sí afectan al presupuesto de ventas fijado, como la competencia y sus acciones comerciales muy agresivas, modas o tendencias variables dentro del mismo año del presupuesto de ventas, aspectos sociales, económicos, políticos, climatología, etc. Otro grupo de aspectos que pueden influir en el posible incumplimiento son las circunstancias internas como: roturas de stocks, una mala política comercial, no aplicar precios acordes con el mercado, no generar confianza por la imagen del punto de venta, mala actitud o predisposición del equipo de ventas, etc.

Son posibles inconvenientes que pueden hacer que no se cumplan las previsiones, debiéndolas tener siempre en cuenta. La cantidad de detalles a controlar tiene mucho que ver con la facturación de la tienda y sus metros cuadros de superficie de venta. No afectan por igual los factores externos principalmente a un punto de venta considerado pequeño que a un establecimiento considerado como mediana o gran superficie de bricolaje, al contar con una estructura mucho más pesada y difícil de rectificar ante una variación de incumplimiento de las previsiones establecidas.

Un punto de partida para poder iniciar el presupuesto o pronóstico de ventas es conocer con exactitud los resultados de los ejercicios anteriores y poder disponer de los motivos por las cuales en alguno de los años no se han alcanzado las cifras previstas. Esto facilita aún más el poder llegar a los objetivos.

Aspectos que siempre hay que tener en cuenta al hacer el presupuesto:

Debemos ser realistas y que los objetivos que se fijen sean alcanzables.

Tener en cuenta todos los aspectos que pueden incidir tanto interna como externamente en el incumpliendo de la cifra propuesta.

Escuchar la voz de la experiencia de alguna persona tanto en la dirección de la empresa como en el equipo de ventas que haya colaborado en la ejecución de previsiones de este tipo, siendo bueno escuchar sus aportaciones y experiencias.

Fijar todas las conclusiones, así como responsabilidades por escrito para que sea cumplido por los propios implicados.

Será vital para poder conseguir los objetivos el no experimentar con nuevos productos o servicios como base de la cifra de negocio. Ocurre en muchas ocasiones que se pone el máximo interés en un nuevo producto innovador o revolucionario y no es efectivo. Esto frena nuestras ventas y, a su vez, en más de una ocasión limita nuestra liquidez económica al haber invertido en un tipo de producto equivocado para conseguir la cifra de negocio. Por ello, es recomendable poder experimentar antes de jugarse parte de la cifra de negocio en nuevos productos.

Debemos también analizar la efectividad de las campañas de marketing y comunicación que acompañarán las acciones de venta, ya que según la cantidad, calidad y asiduidad proporcionan un plus de garantía muy importante para poder llegar a conseguir los presupuestos.

Y por último, como sugerencia para poder llegar a conseguir los objetivos, debemos comunicarlos a todos los miembros de la empresa y, en especial, al equipo de ventas que son los que deben hacerlo realidad con su implicación. Si desconocen lo que realmente necesita el punto de venta para funcionar y en qué plazos lo necesita y, si no se comunica, les puedo decir por mi experiencia que casi nunca se consigue.

Informar a los equipos de venta

Cuando se realiza el seguimiento mensual o trimestral de los resultados obtenidos siempre hay excusas que dan los equipos de venta de por qué no se han llegado a conseguir los objetivos fijados. Estas excusas deben ser debatidas y comentadas durante la confección del presupuesto de venta, no cuando tenemos desviaciones negativas del mismo, para poder aplicar las medidas correctivas antes de que surjan los malos resultados.

Una buena previsión de ventas y su cumplimiento tiene una implicación directa con la buena marcha de la actividad, ya que de esta previsión se genera un margen de beneficio del cual se mantiene la estructura de la empresa. Si hay un incumplimiento o un margen reducido se generan problemas a la empresa.

Podemos definir los presupuestos de venta tanto en unidades a vender por producto/sección/departamento como por cifra de negocio en euros de cada uno de ellos.

Todo lo expuesto se recoge en cinco grupos definidos como: el potencial de la venta, el pronóstico de la venta, la cuota de venta, los recursos para la venta y el potencial del mercado, que deben trabajarse y tenerse en cuenta para una buena elaboración de presupuesto o pronostico de ventas.

Conclusiones y sugerencias:

· El presupuesto de venta es la base de todas las decisiones comerciales.

·    En necesario disponer de un presupuesto con una cifra de venta fijada para que pueda ser alcanzable.

·    Hay que tener en cuenta los factores tanto internos como externos que influyen en poder alcanzar los objetivos de venta previstos.

·    Es muy importante poder contar con todos las partes implicadas en la venta para poder realizar el presupuesto anual de ventas.

·   Comunicar a todos los empleados los objetivos de venta previstos y necesarios para el buen funcionamiento de la empresa.

·    La experiencia fruto de los errores en otros presupuestos ayuda a pulir los posibles fallos en los actuales.

·      Debemos saber y valorar los recursos de que disponemos para poder alcanzar los objetivos fijados.

¿Qué es el merchandising para empresas?

El merchandising para empresas es un conjunto de artículos publicitarios que se utilizan para promocionar un determinado producto o servicio o, incluso, la propia marca. Normalmente, en este tipo de estrategias promocionales llevan impreso o serigrafiado el logo de la empresa o la marca o un pequeño slogan de modo que es un detalle personalizado.

Este tipo de artículos publicitarios tienen siempre una muy buena acogida por parte de los clientes por su carácter gratuito, a todo el mundo le gusta recibir regalos. La gente no suele percibir este tipo de artículos como publicidad en sí misma, es un objeto útil que tiene un logo impreso, pero es eso, un regalo.

Además de los clientes, también pueden ser destinatarios de esta estrategia promocional los propios empleados, con lo que se consigue mejorar el ambiente interno e, incluso, la productividad o los proveedores de la empresa, con los que se estrechan los vínculos laborales creados.

Se suele utilizar el merchandising para empresas en determinadas situaciones para conseguir captar la atención del público:

·        Regalos promocionales para dar la bienvenida: cuando un cliente realiza la primera compra, en una celebración por la apertura de un nuevo establecimiento o un alta en el registro de una base de datos, son ocasiones ideales en las que entregar diverso tipo de merchandising para beneficiar el posicionamiento de la empresa en la mente del cliente.

·        Regalos promocionales para mostrar agradecimiento: este tipo de ocasión no tiene que tener un motivo concreto, simplemente es un modo de demostrar cariño y cercanía a los clientes. Sin ellos no tendría sentido el negocio. Puede darse merchandising publicitario al llegar a cierto número de compras o por la recomendación dada a un nuevo cliente.

·        Regalos promocionales en determinadas campañas: son períodos concretos en los que el merchandising es un arma para causar buena impresión, como un detallito personalizado en Navidad o cuando con el lanzamiento de un nuevo producto.

·        Regalos promocionales en determinados eventos: si la empresa tiene presencia en determinados foros o ferias, siempre es recomendable entregar merchandising de la empresa en el stand del que dispone en las instalaciones.

¿Qué se consigue con el merchandising para empresas?

El merchandising para empresas tiene ventajas en diferentes ámbitos, siempre y cuando se sepan escoger los artículos adecuadamente como veremos más adelante para conseguir el efecto que se busca.

Merchandising para transmitir la imagen deseada

A través del merchandising para empresas los clientes conforman una imagen de la empresa. Por ello, deben elegirse adecuadamente los artículos para estas campañas promocionales. Se busca transmitir una imagen fresca e innovadora en consonancia con los colores representativos de la marca.

Merchandising para destacar frente a la competencia

Como dicen empresas expertas de buzoneo en Madrid, unos buenos regalos publicitarios pueden hacer que los clientes se decanten por nosotros en vez de por la competencia. Siempre hay variedad de marcas para elegir a la hora de realizar una compra, si la empresa entrega merchandising, éste puede ser un gran aliciente para ser su primera opción cuando tengan que realizar compras. De este modo, vemos como el merchandising para empresa es una buena fuente de captación de nuevos clientes.

Merchandising para generar engagement

El merchandising para empresas es un modo de crear vínculos con los clientes. Con estos pequeños gestos, los clientes se sentirán importantes y su fidelización es un hecho. Estos artículos promocionales pueden llegar a hacer que las empresas se conviertan en ‘Lovemark’ para sus clientes y realicen sus compras siempre ahí de modo recurrente.

Merchandising para hacer publicidad

Además de la búsqueda de la aceptación del cliente, no hay que olvidar el componente publicitario de esta estrategia ya que el merchandising para empresas se hace con artículos publicitarios personalizados con el logo o la marca de la empresa. Es un modo de publicidad mucho más económico que por otras vías y, además, son de larga durabilidad, por lo que el impacto de la marca es más prolongado en el tiempo.

Merchandising para el estrechamiento de los vínculos de networking

Los destinatarios de los regalos promocionales no tienen que ser siempre los clientes. Hacer entrega de este tipo de merchandising para empresas a proveedores o, incluso, a empresas amigas, estrecha vínculos con ellos afianzando las relaciones comerciales con ellos.

Merchandising para aumentar las ventas de la empresa

Todos los aspectos anteriores confluyen en la consecución de un incremento de las ventas de la empresa. Impactos publicitarios, clientes fidelizados, imagen proyectada ideal o sobresalir sobre la competencia, lo que se consigue con el merchandising de empresa es increíblemente beneficioso en comparación con la inversión realizada.

¿Cómo elegir el merchandising más acorde a mi empresa?

No todo vale en el merchandising para empresas. La elección de los regalos promocionales es vital para que la estrategia de promoción de una empresa sea efectiva. Hay determinados aspectos que se deben tener en cuenta para que el artículo promocional personalizado sea el perfecto:

➤ El tipo de artículo promocional: el artículo que se va a entregar debe ser de utilidad para los receptores del regalo. Cuanto más útil sea el merchandising escogido para la empresa, la gente más lo empleará y, por tanto, más se publicitará la marca que va impresa en el regalo personalizado. Lo ideal sería decantarse por un objeto de uso habitual que se empleará con bastante frecuencia.

➤ El tipo de negocio: es importante que el artículo publicitario que se escoja dentro de la gama de merchandising guarde relación con la naturaleza del negocio. Se trata de que sea algo relacionado con el sector o que sirva de modo complementario. ¿Qué te parece si una marca de juguetes infantiles decide regalar mecheros publicitarios?

➤ El perfil del cliente: el artículo publicitario escogido tendrá que ser acorde también con al perfil del cliente de la empresa. Ellos son el motor del negocio, por lo que los regalos publicitarios tienen que estar pensados para ellos, sus necesidades y sus intereses.

➤ Reflejar los valores de la empresa: del mismo modo que el apartado anterior, el merchandising para empresas escogido debe ser coherente con los valores que defiende la empresa. Hay que tener siempre presente que este regalo publicitario proyecta la imagen de la marca o empresa, por lo que su elección debe ser muy cuidada. Si estamos ante una empresa de marca de ropa ecológica y sostenible, regalar un pendrive ecológico o unas libretas de material reciclado va perfectamente en la línea que defiende la compañía.

➤ La calidad del artículo publicitario: el merchandising escogido va a representar a la empresa, por lo que no conviene en escatimar en su calidad y, por tanto, tampoco en su precio. Es más recomendable hacer una campaña de duración menor, pero de artículos promocionales de una cierta calidad que una en la que se encarguen más artículos y éstos tengan una calidad mediocre. Este aspecto también guarda relación con la resistencia o durabilidad que van a tener los regalos de empresa y, por tanto, del tiempo que impactará la publicidad al público.

➤ El momento de la estrategia promocional: El periodo del año en el que se va a llevar a cabo la estrategia promocional también tiene mucho que ver para la elección del merchandising. Si se prepara para lanzarla en verano, la elección de un paraguas publicitario no será la más acertada. Seguro que unas gafas de sol tendrán mejor acogida. Además, tener este aspecto en cuenta, va a hacer que los clientes utilicen más los artículos promocionales escogidos y se consigue el impacto publicitario deseado.

Pasos para una estrategia promocional con merchandising para empresas

Antes de nada, conviene trazar un plan a seguir para la estrategia promocional que se va a llevar a cabo y así conseguir la máxima efectividad.

Definición de objetivos: como toda estrategia de cualquier tipo, lo primero de todo es la definición de los objetivos para elegir las tácticas a usar. Se puede establecer una estrategia promocional con el fin de recompensar a los clientes o simplemente con fines publicitarios para trabajar el branding de la marca.

Elección del artículo publicitario: en base a los objetivos que se busquen con la estrategia promocional, se elegirá un tipo de producto u otro. Para agradecer la compra a los clientes puede bastar con un simple detalle personalizado, pero para captar nuevos clientes quizás se tenga que recurrir a un detalle de mayor envergadura. Las compañías que se dedican a trabajar el merchandising de marca como Helloprint, te asesorarán en función a las necesidades de la marca.

Establecer un presupuesto: hay que dejar claro la partida con la que se va a contar para los regalos promocionales. Se deben tener en cuenta las necesidades que plantea la empresa y los objetivos que busca cumplir, no es conveniente decantarse por la opción más barata. Recuerda que la inversión en merchandising para empresas es bastante escasa para la repercusión que genera. Es un modo de publicidad muy asequible.

Manejar los tiempos: Para establecer una campaña promocional hay que tener en cuenta los tiempos con los que se va a trabajar. Esto hace referencia a tener en cuenta cuando se va a llevar a cabo la campaña para prepararla con antelación (desde que se decide poner en marcha, hasta que se elige los artículos promocionales y hasta que la compañía especializada los produce). Por otro lado, se debe manejar el tiempo en el sentido de acotar la campaña promocional ya que es un hecho puntual y es un modo de que los clientes valoren más este tipo de acciones.

Por todo lo que hemos visto, podemos llegar a la conclusión de que una campaña promocional puede llegar a ser muy beneficiosa para la empresa si escoge correctamente los regalos de empresa que entregará a su público. Beneficiará a los clientes ya fidelizados e influirá en la captación de clientes. De este modo, por regla general, se obtiene un Retorno de la Inversión positivo.

Transcripción de Publicidad Exterior e Interior

Este tipo de publicidad se encontraba presente desde hace mucho tiempo, ya que el hombre siempre ha tenido la necesidad de comunicarse desde el momento en el que existe en la tierra. 

La forma de comunicar el mensaje era principalmente por medio de pinturas o dibujos, para que de esta manera llegara a la población que no sabía leer, un ejemplo de ello seria los anuncios que se mostraban en la antigua Grecia de los juegos olímpicos colocados en las paredes exteriores del estadio.
Se utiliza principalmente en lugares públicos y va dirigida a un público indeterminado y en movimiento, usualmente en vías de transportación terrestre, y siempre fuera de casa. Están conformados por los llamados anuncios espectaculares o carteleras, los anuncios denominativos (aquellos que identifican a un negocio en su fachada o sobre el terreno que ocupe el inmueble), por la publicidad adherida en medios de transporte colectivos, por los anuncios colocados en donde los pasajeros esperan para abordar y por aquellos que son colocados en el interior de los centros comerciales
Publicidad Interior
Este novedoso soporte está diseñado y destinado a campañas de mayor notoriedad.
Catalogado como un medio masivo y versátil a la vez, es ideal tanto para campañas con amplia cobertura como para llegar a mercados segmentados en función de diversas variables.

Publicidad Exterior e Interior
Publicidad Exterior
El término, se refiere, de manera colectiva, a muchas y variadas formas de medios en donde se exhiben mensajes publicitarios a la audiencia, mientras ésta se encuentra fuera de casa.
Es un medio eficiente para dar a conocer un mensaje, debido a su gran tamaño y a lo llamativos que son, cuando el mensaje e bien planeado y estructurado, los efectos de la publicidad exterior son positivos

Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías:

Los anuncios denominativos, que son aquellos que se colocan en o afuera de las instalaciones de un negocio.

Los publicitarios que son los que se colocan en instalaciones distintas a las propias.

Ventajas y desventajas
Complemento a las campañas publicitarias.

Colocada en lugares estratégicos consigue que su público objetivo tenga un gran número de impactos.

Puede dirigirse a determinados segmentos difíciles de abordar de otro modo, por ejemplo los jóvenes y trabajadores que pasan mucho tiempo fuera de casa que apenas tienen tiempo de ver la televisión ni leer soportes impresos .

 Su bajo coste por mil (CPM) la hace asequible para cualquier tipo de campaña.

Puede ser un medio limitado ya que puede resumirse en un impacto visual.

Escaso nivel de atención
No se puede enfocar a un segmento de público en particular. Se puede decir que se dirige a todas las personas en general y a ninguna en particular.

Los interiores son un medio completo, totalmente visual y altamente creativo.
Además, con los avances en la tecnología gráfica y los nuevos sistemas de impresión.

Los anuncios espectaculares (interiores) se han convertido en una opción imprescindible.

Supermercados, plazas comerciales, transporte publico, escuelas, empresas , estacionamientos publicos, centros de espectaculos (auditorios, foros, estadios)

Ante la creciente saturación de los medios electrónicos e impresos y el crecimiento de las concentraciones urbanas, los consumidores mantienen algo en común: se desplazan desde su hogar para estudiar, trabajar y divertirse.
La publicidad interna consiste en el desarrollo de una "identidad corporativa" en los empleados de una corporación o empresa

Un medio capaz de alcanzar al consumidor más y mejor, incluso mientras éste se traslada al punto de venta.
La publicidad en el interior del transporte y espacios públicos es un medio dirigido al público en movimiento.

Publicidad Fija
Abarca aproximadamente entre el 1% y el 4% de gastos de publicidad.
Se le considera como un medio secundario.

Ventajas

·   Alto alcance y Frecuencia.- Sus niveles de acumulación y exposición no pueden ser igualados. Su presencia no se puede ignorar, ni de día ni de noche.

·   Alcance del Público Local.- Es capaz de encontrar un target con base en un criterio geográfico local.

·   Bajos Costos.- Dentro de las principales categorías de medios, la Publicidad Exterior es la más barata.

·    Impacto Creativo.- Por su color y tamaño, resulta un complemento ideal para otros medios.

Desventajas

·       Limitaciones creativas y bajos niveles de atención.- Su atención es involuntaria y breve. Su exposición es poco profunda.

·    Problemas de disponibilidad.- La gran demanda por algunos sitios privilegiados hace que no se pueda complacer a muchos anunciantes.

·       Elevación de los costos.- Los costos de bienes raíces y los altos impuestos por propiedades son un problema para esta industria.

·  Vandalismo.- En algunas ocasiones, la publicidad exterior es presa fácil de los grafitis u otras actitudes negativas sin razón.

Publicidad Circulante
Es una forma de publicidad principalmente urbana que utiliza vehículos para llevar mensajes a la gente. El mensaje va sobre ruedas y circula a través de la comunidad.
En el exterior del autobús podemos colocar dos carteles laterales en cada lado (el pequeño mide 178x58 y el grande 298x58) y uno trasero.
Pueden insertar publicidad en las puertas y arriba en el letrero (28 x 17). La ventaja es que tienen una movilidad

Constante.

  Ventajas

·       Es un medio domínate que combina grandes niveles de alcance y frecuencia.

· Los exteriores, ofrecen una de las mejores y últimas oportunidades para llegar a los consumidores antes de la compra.

·       Las imágenes gráficas de los exteriores

·       Ofrecen una asociación gráfica y visual

Desventajas

·       Es un medio limitado.

·       La publicidad exterior se resume en un impacto visual, no admite largas argumentaciones de ventas ni siquiera una adecuada presentación de producto.

·    Poca selectividad de público, dirigido a todos los segmentos en general y a nadie en particular. Se podría decir que es más una escopeta que un rifle.

·   Problemas de disponibilidad: es imposible complacer a algunos anunciantes con las ubicaciones que estos habían elegido al principio.